Después de comprar una propiedad, no tardan en ponerse en contacto con usted supuestos especialistas inmobiliarios que quieren venderla y ya tienen un comprador potencial, lo que no suele ser el caso.
Usted se pregunta: ¿de dónde ha sacado el agente inmobiliario mis datos personales de contacto, como mi número de teléfono móvil o mi dirección de correo electrónico?
En Dubai, las listas de propietarios se venden activamente. En principio, los agentes inmobiliarios no pueden ponerse en contacto directo con los propietarios y la venta de esas listas también está prohibida.
En abril de 2022, nueve agentes inmobiliarios fueron incluso suspendidos durante tres meses. En otras palabras, ya no se les permitía realizar transacciones. Además, los agentes tuvieron que pagar una multa de 50.000 AED. Sin embargo, las llamadas en frío siguen practicándose a diario a pesar de la fuerte multa y la suspensión.
Como propietario, hay una mezcla de la buena sensación de que la propia propiedad está bien posicionada en el mercado y la sensación incómoda de que mi dirección está "circulando" públicamente.
Además de las "llamadas en frío", los llamados "anuncios falsos" son un método muy extendido de captación de clientes en el mercado inmobiliario de Dubai. Con los "anuncios falsos", se publican en los principales portales inmobiliarios pisos o chalés que o bien no existen o ni siquiera están a la venta. De este modo, los agentes inmobiliarios locales esperan generar nuevos contactos y ganárselos con otras ofertas.
¿Por qué hacen esto las agencias inmobiliarias?
No sólo crece el mercado inmobiliario en Dubai, sino también el número de agentes inmobiliarios. En los últimos cinco años, el número de agentes inmobiliarios se ha más que duplicado: ¡de 4.777 agentes activos a 12.551 en 2023!
Muchos jóvenes compradores potenciales vienen a Dubai a probar suerte en el mercado inmobiliario. Es fácil entrar en el negocio de la intermediación inmobiliaria. Las empresas inmobiliarias contratan a jóvenes empleados sin salario base, lo que significa que el riesgo para las empresas es extremadamente bajo y recae unilateralmente sobre los hombros de los agentes, que tienen que vivir al 100% de las comisiones. Esto significa que muchos de los empleados inmobiliarios locales no tienen experiencia en el sector inmobiliario ni conocen Dubai.
Nuestro consejo: ¡tenga cuidado! Los agentes inmobiliarios prometen mucho y les gusta hablar de una oportunidad de inversión "única en la vida". Haga caso a su instinto y no se deje convencer.
Por supuesto, estaremos encantados de ayudarle y comprobar las ofertas para usted de forma independiente en cualquier momento.
Su equipo de Terra Nova Real Estate